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Il mobilise une étude qualitative portant sur 32 cas de PME de la région Auvergne-Rhône —Alpes entrées sur le marché asiatique. La recherche présente plusieurs résultats. Ces dernières années, les comportements des PME tendent à se rapprocher. Ensuite, elles se tournent davantage vers les organisations privées qui leur paraissent plus réactives et mieux à même de répondre à la spécificité de leurs besoins. Ainsi le tableau 4 reprend un certain nombre de verbatim illustrant des situations concrètes vécues par les entrepreneurs en fonction du profil de leur entreprise traditionnelle ou précoce et du stade de leur internationalisation.

Nom: oxymore de dokou
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Entre le 2ème et le 3ème tour, il fallait toujours convaincre les évaluateurs en améliorant la discussion, en ancrant mieux notre contribution et en précisant les implications managériales. La subjectivité des résultats nous est souvent opposée.

Le protocole doit souvent être retravaillé en cherchant des articles supplémentaires pour attester de la rigueur des résultats trouvés. Une bonne dizaine de pages est souvent nécessaire pour convaincre. Une autre thèse devrait débuter autour de la thématique des EIRP à la rentrée prochaine. Propos recueillis par Valérie François le 10 mars